Prowizja agencji nieruchomości
Opłata pobierana przez tradycyjną agencję nieruchomości za pośrednictwo w transakcji sprzedaży lub najmu, zwykle naliczana jako procent ceny sprzedaży lub uzgodnionego czynszu.
Zakres: Polska.
Definicja
Prowizja agencji nieruchomości to wynagrodzenie, jakie agencja otrzymuje za usługi takie jak wystawienie oferty, organizację prezentacji, weryfikację kupujących lub najemców, negocjowanie warunków oraz koordynację formalności prowadzących do sprzedaży lub najmu. Przy transakcjach sprzedaży prowizja najczęściej jest procentem od ostatecznej ceny sprzedaży, natomiast przy najmie zwykle liczona jest jako procent miesięcznego czynszu albo jako równowartość jednomiesięcznego czynszu.
Kto płaci prowizję i w jaki sposób jest dzielona, zależy od umowy, jaką każda ze stron podpisuje z agencją: niektóre agencje reprezentują wyłącznie sprzedającego lub wynajmującego, inne wyłącznie kupującego lub najemcę, a w niektórych układach obie strony płacą osobno swojej własnej agencji. Powszechną praktyką jest, że prowizja staje się należna dopiero po faktycznym sfinalizowaniu transakcji, na podstawie umowy pośrednictwa lub umowy na wyłączność podpisanej przed rozpoczęciem poszukiwań.
Ponieważ wysokość prowizji jest negocjowalna i różni się w zależności od agencji, miasta i typu nieruchomości, kupujący, sprzedający, najemcy i wynajmujący co do zasady mogą negocjować stawkę lub porównywać ją między agencjami przed podpisaniem umowy pośrednictwa.
Przykłady
Sprzedający podpisuje umowę z agencją, która otrzyma procentową prowizję od ostatecznej ceny sprzedaży po zamknięciu transakcji.
Najemca współpracujący z agencją w poszukiwaniu mieszkania na wynajem otrzymuje ofertę z prowizją równą jednomiesięcznemu czynszowi, płatną po podpisaniu umowy najmu.
Kupujący porównuje stawki prowizji dwóch agencji przed podjęciem decyzji, z którą z nich będzie współpracował podczas poszukiwań nieruchomości.
Jak to wpływa na kupno i sprzedaż
Warto z wyprzedzeniem, na piśmie, ustalić, kto jest zobowiązany do zapłaty prowizji i w jakich warunkach staje się ona wymagalna, zanim rozpocznie się poszukiwania lub wystawi ofertę — inaczej oczekiwania stron mogą się rozminąć. Prowizja jest standardowym, uzasadnionym kosztem współpracy z tradycyjnym pośrednikiem, a kupujący lub sprzedający zawierający transakcję bezpośrednio między sobą, bez agencji, nie ponoszą tego kosztu.
