Czynniki psychologiczne w zawyżaniu ofert na portalach

Ceny w ogłoszeniach rzadko odzwierciedlają realia – to tzw. efekt posiadania. Właściciele podświadomie doliczają do ceny swój sentyment i wspomnienia. Dodatkowo niektórzy pośrednicy mamią ich obietnicami nierealnych zysków, tylko po to, by podpisać umowę na wyłączność. Skutkiem są portale pełne ofert z kosmosu, które wiszą miesiącami. Umiejętne, bezpośrednie negocjacje z właścicielem (bez asysty agenta broniącego swojej wybujałej marży), poparte twardą, chłodną analizą okolicznych transakcji, pozwalają zbić cenę ofertową nawet o kilkanaście procent.