Психологічні фактори завищення цін в оголошеннях на порталах

Ціни в оголошеннях рідко відображають реалії – це так званий ефект володіння. Власники підсвідомо додають до ціни свої сентименти та спогади. Крім того, деякі посередники спокушають їх обіцянками нереальних прибутків лише для того, щоб підписати ексклюзивний договір. Наслідком є портали, повні космічних пропозицій, які висять місяцями. Вмілі прямі переговори з власником (без присутності агента, що захищає свою роздуту маржу), підкріплені жорстким, холодним аналізом сусідніх транзакцій, дозволяють збити ціну пропозиції навіть на понад десять відсотків.